无论是哪个地板经销商，都想拥有一个具备显著的代理优势，在整个地板界内，希望成为别人前来咨询、推广的对象。那么如何成为这样的地板经销商呢?下面跟九正建材网小编来看看一个好的成功地板品牌是怎样练就成功的吧!

发挥了经营优势

硬件优势。作为地板行业经营的老客户，杜先生的优势首先集中在硬件上，百余平的店面、积累的资金等，这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照，或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴，但不得不承认它们是做好经营的有力保障。

软件优势。但大多数代理人或者创业人，不具备优厚的条件，那么，经营的经验(行业关联性强的经验)、经营策略、经营者素质、渠道资源等，就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。

很多地板代理商可能会说，我在这个行业混迹江湖数十载，那新进的无名小辈是否就没有发挥的空间了呢?所幸，残酷的交易中，论资排辈的比重并非那么大。当然，行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也可能意味着经营能力越成熟，杜先生是地板行业“老江湖|”了，他当初提出的代理要求不多，但足见其“功夫”深浅，这就要从怎么在众多品牌中选择最适合的说起了。

根据地域特征选对地板品牌

显而易见，杜先生的选择很多，直至他如今代理成功，也还不断有新的品牌前来推广。因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢?

“最好是四川仪陇县没有人代理的品牌”，这是杜先生的代理要求，简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。

在当地，地板经销商与厂家合作，地板体验式营销方法频多，如耐磨试验、防水测试等，市场竞争激烈，可在杜先生看来，无论是当地市场还未达到饱和，还是经营面临瓶颈，还是政策的推进，新品牌的需求都十分迫切。

杜先生凭借自己的行业经验和市场嗅觉，通过对仪陇市场的深入调查，政策试点、震后建设、生活转型等都将可能成为消费点，在短期内即利用网络的广泛性、深入性选择了代理品牌。据了解，目前该品牌的当地市场拓展工作正在顺利进行。